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百姓故事|我从白沟练摊儿到闯进国际市场

发布日期:2021-11-08 17:45   来源:未知   阅读:

  大约是改革开放后第5个年头,上小学三年级的孟令文,已在麦收的田间地头卖冰棍了。时代的大潮涌动,做买卖挣钱的意识,已在一名小学生的内心萌芽。

  19岁,孟令文放弃进税务局端铁饭碗的机会,却选择在白沟练摊儿卖包。在箱包行业面临升级时,他转型做塑料包装业务,带着一书包方便面,坐火车跑业务走遍全国。27岁,生意风生水起时,他毅然决定打造自己的品牌。现在看来已平淡无奇的赠手机、请模特等促销方法,孟令文很早就在展会上使用过,当时可谓开风气之先,一鸣惊人。

  如今,借助国际互联网平台,孟令文的公司已和全球行业巨擘合作,他的产品开始走向世界。他是时代的弄潮儿,也是时代的受益者。

  1974年,孟令文出生在保定市新城县(1993年改为高碑店市)的一个小村庄。4年后,改革开放的大幕启帷。几年后,发展经济的春风,吹醒了这个北京周边的小村庄。

  “我上小学三年级的时候,麦收时学校会放7天的麦收假。我们村里当时就有制作冰棍的了,1分钱1根趸货,一箱30根,花3毛钱趸来,我给一箱冰棍盖上棉被,骑着自行车在田里转悠着卖,2分钱一根,3分钱俩,一箱冰棍挣1毛5分钱。一个假期,我挣了一根钢笔,一共3.8元。

  “再大点儿后,上初中、高中时,家里卖小葱、韭菜,都是我骑着自行车驮着竹筐去卖。可以说,我那时候已经喜欢上做买卖了。

  “1992年高中毕业时,我18岁,进入了新城县二轻系统与台湾合资的旭日织带公司,这个公司专门生产箱包配套的各种背包带。公司委派我到白沟设立办事处,推销背包带,我很快就在白沟打开了局面。

  “也是在这一年,我第一次坐着火车出远门,来到了黑河,看到了正在举办的中俄贸易会。当时看到的交易场景是:咱们的一船西瓜可以换来一船化肥,一船白糖换来一船旧铁轨,一件皮衣可以换一辆摩托车……中间产生的巨大差价利润,给我带来了从没有过的震撼。一是觉得外边的天地竟然这么大,二是觉得还可以这样赚钱。

  “这时,我得到了一个令人羡慕的工作机会——进税务局,端上铁饭碗。但是,我拒绝了。19岁,我早已决定要做生意,要闯一闯世界。

  “当时的白沟箱包市场,就跟赶集一样。通过熟人,我在白沟箱包大厅租了一个两米的摊位。没有产品,就‘舍脸’拿到一些样品,摆在摊儿上,有人要货,我再去厂家拿货,就这样从‘搬堆儿’开始创业。后来我发现,‘大哥大’兴起,装‘大哥大’的包走俏,我走遍白沟市场,征集各类‘大哥大’包的样品,我的摊位成了‘大哥大’包专卖,许多人要买‘大哥大’包,都慕名到我的摊位拿货。半年后,我给家里买了彩电,花7000元安装了电话。

  “我由过去求人找样品,别人给什么才能卖什么,到后来我想卖什么有什么,这个转变就是我对专业化的最初认识。”

  “1995年,白沟市场要装修升级,每个商户要掏10万元。担心赚来的钱再搭进去,于是我从白沟市场撤出来。后来在朋友的介绍下,我开始涉足塑料包装行业。最开始也是小打小闹,推销包装袋,挣个差价。1998年,我买了一部诺基亚5110,背着一书包方便面,买几份报纸铺在火车地板上,开始跑内蒙古、山西、陕西、宁夏等地的业务。凭着质优价廉、嘴勤腿勤,逐渐打开了市场。

  “我在做塑料包装业务时接触到一个做医疗器械的朋友,朋友主动让我承接医疗器械里面的塑料管件、洗瓶、量杯等业务。但我发现,一台止血仪,我们60元供货,利润只有10元,下家因为有完善的生产手续和自有品牌,贴上商标就能卖出300多元的价格。没有自主品牌,就得永远给别人‘卖胳膊儿’。

  “2001年,27岁,我做了一个影响我一生的决定:不论以后做什么,必须打造自己的品牌。”

  “那年我在展会上卖医疗器械,当时手机还算稀罕物,为了吸引顾客,我就以批发价购买多部手机,在展会上以买十件货赠一部手机的方式招商,成了广州展会的热点新闻,引起同行的嫉妒和排斥。当时,三个企业在一个房间展销,我一家火爆,另外两家无人问津,他们向组委会提意见。组委会给我换了房间,我的展位依然火爆。这次展会我收到100多万元的订单。

  “但我想,订单不少,可没有自己的品牌,自己还是一个‘打领带的搬运工’。于是,我注册了‘索罗门’商标,聘请专业人士设计包装和推广文案。2013年的国药励展上,我携带‘索罗门’系列产品参展,在展会上独家聘请两位外国模特站台。这个领先一步的创新,让我的展位前水泄不通,‘索罗门’的知名度骤然飞升。”

  27岁开始品牌梦,到今天,孟令文不仅拥有了“索罗门”“黄金时间”等多个自主品牌,而且已经成为同行业有影响力的大牌。

  “体外诊断试剂这个行业,不但国内市场需求量大,在国际市场,咱们国内产品所占的比重也很大。2011年我开始建厂,新厂建成后,迄今为止,这是保定市唯一一家具备体外诊断试剂生产资质的企业。

  “2013年,我组建了销售团队,2015年组建外贸团队,早孕试纸、排卵试纸等产品通过了欧盟认证,2017年与全球同行业的巨擘洽谈合作。

  “今年5月份,我们的公司参加南非国际医疗器械展会,进行全球招商,非常有成效。下一步,我要把研发这一块儿搞起来,如果没有研发能力和核心技术,会始终受制于人。

  “我能从白沟‘搬堆儿’卖包,到拥有做进出口国际贸易的公司,除了自身努力和个人际遇,主要得益于这个时代。改革开放后,随着时代发展,国家出台了很多发展实体经济的政策,比如出口退税政策、国家支持生物制药制剂发展的政策。我们公司能走向国际市场,也得益于近些年国家互联网的发展。公司和我个人的每一步发展,都跟上了时代的步伐。

  改革开放之初,从农家孩子孟令文田间的冰棍生意,可以窥见人们观念上的变化和对经济利益的渴求。

  梳理孟令文的发展之路,从倒卖箱包到塑料包装业务,再到医疗器械、生物制剂,是一条从低端到高端、从污染高效能低到节能环保、从劳动力密集型到技术驱动型的发展之路,这正是时代发展中产业升级的路径;从本地市场到国内市场,再到国际市场,这正是国家经贸开放的路径;从摆摊、建店、铺渠道,到借助国际互联网平台轻松走出国门,这正是互联网时代的路径。

  1982年1月1日,中共中央批转《全国农村工作会议纪要》,指出目前农村实行的各种责任制,包括小段包工定额计酬,专业承包联产计酬,联产到劳,包产到户、到组,包干到户、到组等等,都是社会主义集体经济的生产责任制;1983年中央下发文件,指出联产承包制是在党的领导下我国农民的伟大创造,是马克思主义农业合作化理论在我国实践中的新发展。