您现在的位置:主页 > 毕业论文 >

林良琦:领衔照明新生态

发布日期:2022-06-27 23:53   来源:未知   阅读:

  编者按:他们是行业的领军者,他们是美好生活的创造者。乐居财经推出“新十年”系列访谈,与CEO、老板们面对面,聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾:雷士照明CEO林良琦先生。

  撰文程孟瑶排版张帆出品乐居财经如果时代给每个人贴上一个特定标签,林良琦的标签或许就是雷士照明。作为照明行业的一张“名片”,在很多人眼中,林良琦的上任,对于雷士照明来说意味着“新生”。2年时间,林良琦所带来的新思路、新方法,正在雷士照明形成一股强劲的牵引力,多维度驱动业绩增长,夯实“领导者”“行业龙头”的地位。今年618雷士照明再次成为照明品类销量佼佼者,蝉联京东、天猫、苏宁易购、唯品会、拼多多五大电商平台榜单冠军,销售额同比逆势增长19%,智能灯具销售额占比高达32%,销冠产品累计热卖1.2万余件。这是雷士照明众多亮眼业绩中的一部分,是渠道持续创新与革变的收获。作为雷士照明决策者,林良琦有自己的“执念”,要将雷士照明做成照明应用领域的领军民族品牌。他在雷士照明的每一个决策都围绕这个目标展开。与林良琦的对线谈起。做到销冠背后的深层逻辑是什么?在林良琦看来,是过往积淀和上下同心的共同作用,这也是雷士照明作为行业领导者应有的风范。工作中的林良琦高效协同提升品牌价值成绩是大众看到的结果,而能取得这样的战绩并非一蹴而就,是雷士照明积淀的三大优势得到了市场正向反馈的映射。这三大优势分别是领导者品牌名片、品质至上的消费者认知、用户洞察和用户思维。林良琦解释道:“领导者品牌名片重在品牌输出,近年来,雷士照明一直致力于重塑光的价值,消费者们也逐渐认可了雷士照明行业领导者的身份;品质至上的消费者认知则是强调品质至上一直是雷士照明品牌发展的根基和灵魂;用户洞察和用户思维作为行动指导,主要指雷士照明一直在努力做到与消费者、行业用户保持零距离沟通。”愚者等待机会,智者制造机会。林良琦上任之后对雷士照明做出了诸多改变,而“变”之中的逻辑脉络非常清晰,最终指向都是高效、结果。林良琦主张打破公司旧有体系,把组织体系分为前台、中台和后台。简化前台,增强中台,固牢后台。他进一步解释道,简化前台可以避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设;增强中台则可以加大统一调度、协同作战的能力。战略层面,雷士照明坚持长期主义,诚信经商,倾听市场和客户的声音,以实现长期的、可持续的企业发展。近期,林良琦走访了20个省区,躬身入局与客户、经销商直接对话。有人做了统计,今年以来在雷士照明的产品探讨会、经销商大会、新品立项启动会、春季团购会等10多个活动上,都看到了林良琦的身影。着眼于公司长期发展的根基,林良琦组建起了规范化的职业团队。目前雷士照明管理层绝大部分是来自跨国公司或者是本土大企业的职业经理人,这支团队只有一个方向,那就是为中国雷士照明服务。今年4月15日,他还特意给雷士家人、运营中心及经销商同仁写了一封主题为《进攻路上,信心比黄金更重要》公开信。信中,林良琦也透露了雷士照明今年发展的一些思考。比如,将“产品创新+品质至上”的原则融合在一起,以市场需求为导向,向高端市场“进攻”,用极致的产品击穿B端和C端的市场需求。今年3月,雷士照明正式成立了产品管理委员会。多维度驱动内生增长雷士照明能够成为行业领先者,连续十年占据中国照明行业龙头位置,少不了对用户的洞察。每个行业都有它的特殊性,照明行业也不例外。比如照明对于一个家庭来说,一方面有高频次的使用需求;另一方面则是低频次的消费需求,市场上使用寿命在一年以上的灯具产品非常多,在消费者的习惯中,使用寿命的长短是判断灯具质量好坏的标准之一,在产品选择上,品牌是非常重要的参考标准。消费者对品牌意识的觉醒和崛起给林良琦带来了新思考。他意识到,新的消费趋势下,消费者对“健康照明需求”“细分场景照明需求”越来越看重,消费主力群体也在逐渐走向年轻。比起单纯为产品功能买单,这部分消费者更容易为“颜值”“便捷”“科技含量”“花式营销”等产品附加价值掏钱。“找对人群,了解人群之后,也就意味着找对了努力的方向。”林良琦称,掌握消费需求变动的基础上,雷士照明在产品上追求差异化,大力推动产品研发和技术研究,全面进入“健康光”攻关阶段,以健康为主,智能为辅,从卖照明产品到提供整体解决方案,推动高品质的服务型企业转型升级。“认清消费者需求及行业变革方向,在行动上快速占领市场高地及消费者心智,才能在一波接一波的竞争暗涌中不被淘汰出局。”如何在激烈竞争中脱颖而出,他也给出了自己的解读。“在照明行业,旧有市场,就是‘照明’,而广阔的新市场,在于光的非视觉效应,即智能化、健康光、功能性照明等等。”而一直以来,雷士照明就在智能、健康、绿色方向持续发力,围绕产品生命周期提供整体解决方案。不仅独善其身,雷士照明也在兼济天下。林良琦说,作为行业领导者的雷士照明,很像是一个“裁缝”,努力引导照明行业从碎片化的产业集合,升级为生生不息的产业生态。“一个生态必须具备三个持续:个体持续连接,生态圈持续扩大,竞争力持续升级。”他补充解释道。呼吁行业构建新生态“我希望能够实现‘重塑光的价值’,实现产品场景化、技术标准化、企业生态化。”对于照明行业的未来,林良琦胸中自有丘壑。照明行业的竞争需要打破内卷,林良琦不止一次在行业内呼吁,不要恶性竞争,价格战、同质化等方式亟需改变。技术标准化和企业生态化就是改变的可行之法。在林良琦勾勒的未来里,产品场景化将单一的照明产品升级为整体的照明解决方案,是大势所趋,也是行业转型的必经之路;技术标准化能够有效避免行业内的无序竞争,促进行业整体发展水平和产品质量的提升;企业生态化,是改变内卷现状、建立良性生态的最佳解决方案。作为行业领导品牌,雷士照明致力于建立更好的行业生态,共同把照明行业的蛋糕做大,而不是在现有的蛋糕里争抢。常言道,低头走路,也要抬头看天。要想把蛋糕做大,敏锐洞察到行业发展动向必不可少。“未来3年,照明行业的发展关键主题是‘健康、智能、环保’。”林良琦强调,这六字诀中,重中之重是健康。雷士照明致力于打造健康光环境,但健康光环境不是简单的“健康+光”,不是几个产品的简单叠加,而是一体化、健康的光环境整体解决方案打造。智能,是互联网时代任何产业发展的必经之路;而环保,则是整个行业共同肩负的义务。做企业,最难的是保持清醒,更难的是有长期远见。林良琦的眼界和格局,就像是引领雷士照明前行的那道光,让雷士照明这个领航者在照明领域海洋中行驶得更远。

  ●物业40年叶明杰刘德明刘培庆张毅何伟吴国卿衡清达李健辉李大龙田明张小军郑炜余绍元罗延微程纯洁朱云飞李旭东李风金科丽郭莹夏冠明●与老板对话胡葆森钱堃周忻朱旭东潘军冯仑张玉良林少洲毛大庆汤子嘉叶洪孝张春华张剑陈辉倪张根曹舟南田明左晖卜立新陈东旭易永康闫亮张家鹏吕正韬何静静林中罗韶颖林龙安赵思俭吴上浡●对话CEO袁春林峰方明富高一轩蒋达强武磊倪建达贺寅宇付景辉戚小明陈东彪张鹏李国富邓智仁凌克廖鲁江李从瑞唐学斌周政王海洋朱荣梅蒋达强周凤学罗剑威张跃前蒋思海罗剑威张鹏林峰喻林强罗臻毓丁祖昱冯劲义刘森峰吕翼陈璐琳赵长龙姜孟军林中王萌●对话家居人方巍张钧吕邵苍朱家桂蔡明屈凡军姚红鹏崔健纵瑞原陈辉薛承坤汪林朋高非丨苏红梅丨卢治中丨汪林朋●对话党委书记沈慧芳张胜林谷春林晓彤郭梓宁张勇蒋小忠史旭东王文浩骆祎王红英陈志飞吴雅英朱锦绣叶高旋王彦庆朱宏戈金科丽何剑波沈佳丽姚良柏邓惠民刘喜松陈昆列张智超刘洲鸿代纪玲●对话经理人周轶群屈国明李键阮家声王凤友刁露章建波李宏耕吕翼李金宝吴和平胡浩孙国和顾飞傅波刘毅李国庆贾鹏翔任玲周睿陈亮李军委韩杰韩鹏顾莉萍祝林张鸿闵闵何峰涂礼军冯欣蔡亦忠高大鹏梁延虎高云峰朱雷蔚峥嵘袁鸿凯李尚明涂俊涛林冬娜蒋必强邱胜华刘文刘圣明王渝旋黄皓刘文柱俞炜李明谭琪鲍轶群林曦顾国华段跃东王莉萍白璐牛延青黄鹏森朱进康李剑宇杨应时梁俊刘聪笑朱孝华王弼川赖国贤贾鹏翔龚敏能崔东风夏锋王家羲夏溧张涛李捷李彬李双江王鹏朱姝陈尚焜唐俊飞张学贵卢国鹏徐玉军姚永茂胡雨波孙国和吴世旺陈洪军骆鲲郭力李剑殷峻岩李岩峰沈宇嵩夏海平邹恩鹏章建波周颂明周建斌陈晓东韩德明郭子威丁宇星陈立群叶方明郭伟李炜唐谢兴郭腾飞梅霖李怡臻王伟杰朱亚普毛勇鲍大鹏张道龙谭盛宏顾旭东孙杨彭艳梅陆军鹏陈汉涛丁健AugustineSilva周旺杨珜王乐贾丁林林丁友威吴亚春曹云奎王求春夏锋刘禹麟王炬峰秦亮钟华金建张杰马伟峰范军郎辉尹传彦黄益斌邓晓彬李侃李洪军王浩陈育骏梅冬聂亚云邹优胜孙建军晏祥羿李剑宇陈涛沈宇嵩李九明张良张金明陈彦顺郑海波孙小烈何峰董毅单勇章建波徐良黄钢郝媛媛赵凤麟李祖欣谢建峰杨舜凯钱亦奇张杰俊章杏●美好生活独角兽系列访谈朱剑敏寇鹏汪浩郑忠王晓鲁王如民王昊曲咏海李海燕王谦

  王晓松丨张量丨王思聪丨郑志刚丨许华芳丨曾俊凯丨陈文博丨刘根森陈家荣丨葛一暘丨朱桔榕丨张康黎丨赵伟豪丨郑嘉汶丨欧氏三兄弟丨罗宝瑜丨吴宗权丨陈昱含丨施俊嵘丨黄健慧丨许世坛丨孙喆一丨陈氏兄妹黄伦●对话物业人龙淑斌李金书宋传武陈建军张毅王鸿杰曾师楼俊曹阳凌宁陈留航程纯洁李启明丨蒲恺丨吴明理丨梁斌●与店东对话贺宾李元俊范家乐杨海波李海波方义崔军戴用项建华王浩胡建存王浩林倚行张波周以明张宪英谭彦飞朱兴华王冬熊继承蔡桂林朱剑伟唐军姚建华郝亚伟徐一罗挺丨隋彩宁

  国际油价震荡下行!300亿美元将流入美国金融市场!这些重要数据即将发布…